Las personas que buscan autos usados a través de anuncios por
Internet, por lo general miran primero las fotografías. Y sólo si las
fotos seducen, el potencial interesado sigue leyendo los datos
técnicos.
Las imágenes son un criterio de decisión importante: “Las fotos deben
mostrar al coche en las mejores condiciones posibles”, aconseja
Christian Maas, especialista en la venta de automóviles online.
También su colega Marit-Andrea Meineke, de la bolsa de automóviles
usados autoscout24. considera que las fotos promueven la venta.
”Las fotos aumentan considerablemente el interés por el auto”,
asegura. Según Meineke, los anuncios ilustrados reciben un 67 % más de preguntas de compradores potenciales que anuncios sin imágenes.
Hay varias razones para esto: “Las fotos hacen que una oferta sea más
transparente y tenga otra carga emocional. Las imágenes generan
seguridad para los compradores potenciales y esto aumenta la demanda
del vehículo”, apunta Meineke. Más interés a menudo sube el precio
de venta.
”Incluso los compradores de vehículos profesionales, que de por sí ya
tienen una mirada más aguda, tampoco pueden escapar al efecto de
buenas fotos”, asegura Ansgar Klein, de la Asociación Alemana de
Vendedores Independientes de Automóviles (BVfK).
¿Cómo hacer buenas fotos del propio coche? Aquí siete consejos:
1. PREPARACIÓN: antes antes de tomar las fotografías, el auto deberá
estar limpio, tanto la parte exterior como la interior, y
perfectamente ordenado. “Una pintura pulida, llantas y neumáticos
limpios y un interior bien cuidado aumentan significativamente las
posibilidades de venta y, a veces, permiten un mayor precio”, dice Maas.
Una foto con la radio encendida anima el interior. Y si los
apoyacabezas y los respaldos están nivelados, el interior se ve más
ordenado.
2. PERSPECTIVAS: los teléfonos inteligentes ya son suficientes como
cámara de fotos. “Las fotos con gran angular distorsionan la imagen
y por eso una lente normal suele dar mejor resultado”, señala el
fotógrafo profesional de autos y veleros Andreas Lindlahr.
Klein aconseja no tomar las fotos desde arriba, sino de más abajo,
desde la perspectiva de un niño. Además, es mejor tomarla del auto completo y con poco fondo exterior. Lindlahr recomienda una ubicación que sea ligeramente más baja que el nivel de los ojos, 45 grados oblicuos de atrás hacia adelante.
Para mostrar completamente el automóvil, es mejor fotografiarlo desde
todos los ángulos y perspectivas. Por motivos de protección de datos,
Maas aconseja a los vendedores no mostrar la matrícula (cubriéndola con cartón o borrándola posteriormente en la computadora).
Para fotografiar vistas diagonales laterales, Lindlahr recomienda
girar las llantas ligeramente en la dirección del fotógrafo, creando
una impresión dinámica. En las fotos de frente, lateral y trasera,
sin embargo, las llantas deben estar en posición recta.
3. RAYONES/ABOLLADURAS: en el caso de los autos muy sucios o
ligeramente rayados, a veces conviene realizar algunos arreglos
previos, señala Maas. Si se eliminan a un precio razonable, es posible que el gasto se recupere a través de un mayor precio de venta.
4. AUTENTICIDAD: no es conveniente presentar un auto bonito para la
venta y, al mismo tiempo ocultar otros defectos, sostiene Lindlahr.
”El resultado debería ser que el posible comprador se entusiasme de
inmediato sin que el vendedor oculte defectos visibles”, agrega. La
autenticidad es importante en las imágenes.
5. LUZ: Lindlahr recomienda fotografiar al automóvil con mucha luz y
evitar el flash y el contraluz. A menudo la luz artificial se refleja
en las ventanas o los faros. También molestan los reflejos sobre la
pintura. Idealmente, la luz viene de frente o desde arriba pero es
mejor evitar el sol del mediodía.
6. FONDO: lo ideal para la sesión de fotos son lugares neutrales y
grandes. Por ejemplo, delante de un supermercado o gran tienda de
muebles. El fondo homogéneo no genera distracción y la mirada recae
en el automóvil.
7. SELECCIÓN DE FOTOS: es importante elegir las fotos correctas. “Una
buena imagen que le guste al vendedor es mejor que diez malas”, asegura
el fotógrafo profesional.
dpa
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